故事要从月黑风高阳光明媚鸟语花香乌漆嘛黑风驰电掣风雨交加碧空如洗沉李浮瓜飘风急雨春意盎然的一个中午说起。那天，我和同事一起点了一份冒菜，牛油熬的，听说特别好吃。外卖袋子里装了一个返现卡，带上 4 张图的好评，加店主微信即可返现 3 元，这不算什么稀奇的事，点 5 天外卖 3 天都能收到这样的返现卡，比如下面这些?但是他突然说，“看到没得，我加了他微信，我就成了他的私域流量了”。……我想这个人应该是在写了 5 版私域流量的文案之后，终于被逼疯了。而我今天要跟大家聊的其实也是 私域流量 这件事（那不废话嘛，我都用了一个这么清新脱俗的开头了，你该不会以为我要写外卖测评吧），不过你也不用担心，我们不谈理论，来说一些我遇到的好玩的经验。IP可以带来什么噢忘记自我介绍了，我是学习委员，如果你经常关注135编辑器或者135平台的推文的话，那么你对“秃头学委”这个称号一定不会陌生（虽然存在感不是很高，但是你仔细品，还是可以看到我的文章的）。我不知道从什么时候开始有了“秃头”的这个称号，不仅群友天天在社群里秃头秃头的，同事也这样叫我，甚至我的老板都说“我发现秃头学委在群里还很受欢迎，你就留在群里逗大家开心吧（好吧，后半句是我添油加醋的）”。虽然秃头不秃头的，形象不好，但是叫起来顺口啊，而且居然真的有人被这个称呼……吸引？比如我们前几期的排版训练营，有学员加我之后说的第一句话就是“你好，秃头学委是吧？”你看，一个好的IP人设，真的会加深用户对你的印象，带来用户对你的好感，甚至，为你买单。朋友圈互动很重要关注我朋友圈的胖友肯定知道，除了“秃头”以外，我还可以被贴上“喜欢刘昊然”和“爱追傻瓜剧”的标签，因为我经常更新关于刘昊然和电视剧的动态。后来，和一些人混熟了以后，他们也来加我的私人微信，但是他们可能会发现，我自己的朋友圈几百年不会更新一次，远不如学习委员这个号来得精彩。我为什么对小助手朋友圈的维护程度要大于自己的私人号？有很多人可能会说，还不是为了完成任务。这个猜测不假，我确实有任务，而且我往往只是为了完成任务，不管有没有人评论我的动态，只要一发完圈就完事，什么都不会去管。随之而来的问题是，我没有在朋友圈完成足够的互动，那么我这个人在别人眼里就依然是遥远的，不接地气的。还有一个问题，作为一个身负业务的小助手，我朋友圈更新的东西，生活动态是要高于业务动态的，这样一来其实是不利于业务的开展的，一个只顾生活而不展现任何专业的人，我想你也不会相信他为你提供的产品或者服务。私发信息：文案给力远远不够通常我们在做活动的时候，都会要求文案出几版不同的文案，比如朋友圈、社群和私聊，由于三个渠道的性质不同，对话场景不同，所以对文案的要求也不同。朋友圈文案更加生活化和接地气，社群文案要突出重点的信息，私聊就相对来说要亲切一点。最近，我也一直断断续续地在做一件事情，私聊一批我的老用户进行续费。但是，我在私发信息的过程中发现，就算我每天私聊30个人，可能回复我消息的就只有那么一个人。这是什么原因？明明我私发的文案已经很亲切、很接地气，为什么就是没有人回复，甚至连一个拒绝的消息都没有？如果文案没有问题，那是我平时的维护不够吗？小朋友我确实有很多问号。相信你也发现了，单单从对一个微信号上面的私域流量的维护来看，我存在非常多的问题，能得到的分数可以说是不及格的。我相信，和我一样困惑不解的大有人在，而你们的困惑也可能不止存在于微信，还有公众号、小程序、官网APP……那么我们重新回过头来看私域流量这个词，它从2019年火到了2020年，要问私域流量是什么意思，好像每个人都大概可以说出私域流量＝朋友圈，但真有这么简单吗？你是否明白公司或者自己为什么要做私域流量？你做的什么事情是在维护你的私域流量？接触私域流量了这么久，达到了什么效果，实现了怎样的转化？有没有用户为你买单？……